재택학습 영업:행동적접근

  1. 현장 영업관리자의 기능과 과업을 검토해 보자.

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views808
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  2. 영업임원의 과업을 수요예측, 판매예산의 편성, 통제와 목표할당, 보상

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views661
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  3. 마케팅 조직에 있어서 영업기능의 본질과 영업부서의 조직유형을 알아

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views728
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  4. 점두판매에 있어서 성공요건을 기업/상품에 관한 지식, 인간관계기술,

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views565
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  5. 점두판매의 특성과 고객/점포경영자/자신에 대한 점두판매원의 책임을

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views477
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  6. 산업판매의 특성과 산업고객의 구매과정이 영업활동에 대해 갖는 시사

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views459
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  7. 고객불평에 대응하기 위한 효과적인 방안을 생각해 보자.

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  8. 고객관계를 개선하고 유지하기 위한 방안을 생각해 보자.

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  9. 고객호의의 본질과 고객호의를 형성하기 위한 방안을 생각해 보자.

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  10. 종결공식을 수행하는 데 있어서 영업사원이 해야할 일을 알아보자.

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  11. 성공적인 종결의 원칙과 기법들을 예시해 보자.

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  12. 판매종결을 위한 적절한 시점과 횟수는 무엇인지 알아보자.

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  13. 판매종결의 중요성과 실패이유, 종결실패시 대응책을 검토해 보자.

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  14. 잠재고객의 이의들에 대응하기 위한 기법들을 예시해 보자.

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  15. 일반적인 이의의 유형과 이의에 대응하기 위한 준비는 무엇인지 알아

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  16. 잠재고객이 이의를 제기하는 시점과 이의를 제기하는 이유를 알아보자.

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  17. 판매제시를 극화할 필요성, 극화를 위한 도구, 그러한 도구들의 효과적

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  18. 설득을 위한 논리적 추론의 원리와 방법들을 검토해 보자

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  19. 잠재고객을 설득하기 위한 제안의 원리를 검토하고 효과적인 제안의

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  20. 잠재고객의 관심을 통합하는 원리를 생각해 보자

    Date2004.03.08 By마케팅스쿨 Views443
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