재택학습 영업:행동적접근

번호 제목 글쓴이 날짜 조회 수
24 영업사원이 훌륭한 관찰자이면서 경청자가 되어야 하는 이유를 알아보   마케팅스쿨 2004.03.08 334
23 판매제시를 계획해야 하는 이유와 판매제시의 절차를 검토해 보자   마케팅스쿨 2004.03.08 310
22 판매제시의 접근방법과 판매제시의 유형(표준적인 것, 개요제시, 프로   마케팅스쿨 2004.03.08 322
21 접근의 목표와 효과적인 접근방법, 훌륭한 접근의 필수조건을 알아보자   마케팅스쿨 2004.03.08 299
20 잠재고객으로부터 면접기회를 얻어내기 위한 방법을 예시해 보자   마케팅스쿨 2004.03.08 319
19 잠재고객이 개인일 경우, 기업간부일 경우, 정규고객일 경우에 있어서   마케팅스쿨 2004.03.08 316
18 사전준비의 목표와 양, 사전준비를 위한 정보의 원천을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 299
17 잠재고객의 명단을 효율적으로 활용하기 위한 방안을 제시해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 337
16 유망한 잠재고객의 조건을 알아보고 잠재고객을 확인해 내는 방법과   마케팅스쿨 2004.03.08 326
15 영업사원이 방문판매 과정에서 거쳐야 하는 단계들과 단계별 목표를   마케팅스쿨 2004.03.08 376
14 영업사원이 고객방문의 수를 증대시키기 위한 방안을 예시해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 358
13 영업사원의 자기관리를 목표설정, 시간관리, 계획수립(담당지역분석과   마케팅스쿨 2004.03.08 417
12 영업사원이 정보를 효과적으로 활용하기 위한 방법을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 362
11 영업사원이 기업정보, 상품정보, 경쟁정보를 갖추어야 하는 이유와 정   마케팅스쿨 2004.03.08 326
10 영업사원에게 필요한 구매자 정보의 유형과 원천 및 수집방법을 알아   마케팅스쿨 2004.03.08 365
9 세 가지 구매상황이 영업활동에 대해 갖는 시사점들을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 357
8 고객의 구매결정 과정이 영업활동에 대해 갖는 시사점들을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 362
7 총체적 마케팅(total marketing)의 관점에서 조직의 구성원들이 영업성   마케팅스쿨 2004.03.08 377
6 영업사원이 구매자와 기업에 대해 봉사하는 측면을 예시하고 그들의 보   마케팅스쿨 2004.03.08 341
5 현대경제에 있어서 영업사원이 수행하는 사회경제적 역할을 검토해 보   마케팅스쿨 2004.03.08 371
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