재택학습 영업:행동적접근

번호 제목 글쓴이 날짜 조회 수
24 유망한 잠재고객의 조건을 알아보고 잠재고객을 확인해 내는 방법과   마케팅스쿨 2004.03.08 326
23 영업임원의 과업을 수요예측, 판매예산의 편성, 통제와 목표할당, 보상   마케팅스쿨 2004.03.08 661
22 영업사원이 훌륭한 관찰자이면서 경청자가 되어야 하는 이유를 알아보   마케팅스쿨 2004.03.08 334
21 영업사원이 정보를 효과적으로 활용하기 위한 방법을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 362
20 영업사원이 방문판매 과정에서 거쳐야 하는 단계들과 단계별 목표를   마케팅스쿨 2004.03.08 376
19 영업사원이 기업정보, 상품정보, 경쟁정보를 갖추어야 하는 이유와 정   마케팅스쿨 2004.03.08 326
18 영업사원이 구매자와 기업에 대해 봉사하는 측면을 예시하고 그들의 보   마케팅스쿨 2004.03.08 341
17 영업사원이 고객방문의 수를 증대시키기 위한 방안을 예시해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 358
16 영업사원의 자기관리를 목표설정, 시간관리, 계획수립(담당지역분석과   마케팅스쿨 2004.03.08 417
15 영업사원에게 필요한 구매자 정보의 유형과 원천 및 수집방법을 알아   마케팅스쿨 2004.03.08 365
14 영업(판매)이 전문직으로 인식되는 근거를 찾아보자   마케팅스쿨 2004.03.08 355
13 세일즈맨십을 정의하고 포괄적인 적용범위를 예시해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 314
12 세 가지 구매상황이 영업활동에 대해 갖는 시사점들을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 357
11 성공적인 종결의 원칙과 기법들을 예시해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 506
10 설득을 위한 논리적 추론의 원리와 방법들을 검토해 보자   마케팅스쿨 2004.03.08 436
9 산업판매의 특성과 산업고객의 구매과정이 영업활동에 대해 갖는 시사   마케팅스쿨 2004.03.08 459
8 사전준비의 목표와 양, 사전준비를 위한 정보의 원천을 검토해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 299
7 마케팅 조직에 있어서 영업기능의 본질과 영업부서의 조직유형을 알아   마케팅스쿨 2004.03.08 728
6 내부지향적(제품지향적) 관점과 외부지향적(고객지향적) 관점에서 영업   마케팅스쿨 2004.03.08 329
5 고객호의의 본질과 고객호의를 형성하기 위한 방안을 생각해 보자.   마케팅스쿨 2004.03.08 482
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